“Иди, устройся на нормальную работу!”

Что самое сложное, когда ты вдруг решаешь стать ремесленником? Когда выбираешь путь самостоятельного развития?

Кажется, что ты оказался в социальном вакууме, где никто тебя не понимает и не слышит. Не хватает поддержки, не знаешь кому задать вопросы, обсудить идею. Вдобавок, старые знакомые просто крутят пальцем у виска и советуют устроиться на “нормальную работу”. Да-да, мы тоже прошли этот этап.

В прошлом посте Вова рассказал, как мы стали заниматься маркетингом и что с ремесленниками нам нравилось работать больше, но была проблема, что для них наши услуги были дорогие.

Идёт 2017 год, мы развиваемся в маркетинге, пытаемся строить личный бренд в соцсетях. Но я отчётливо чувствую, что вокруг меня черная дыра непонимания! Не хватает рядом людей, которые будут со мной на одной волне. Кто увлечен предпринимательством. В компаниях старых друзей разговоры только об ипотеке, работе, карьере, жизненных обстоятельствах, проблемах в отношениях. И ни слова о саморазвитии, обучении, путешествиях. И что вообще-то мы сами можем влиять на свою жизнь и принимать решения чем заниматься, как выглядеть, с кем общаться.

Чтобы найти новые знакомства я начала ходить на живые мастер-классы в своём городе. Я откликалась на любые предложения по всяким движухам! От фейс фитнеса до ораторского мастерства. Так начала знакомиться с новыми людьми. Всё больше я общаюсь с частными мастерами. И вижу, что никто из них не умеет правильно рассказывать о своих талантах. Не знает как вести соцсети, стесняется продавать. Они задают мне вопросы, просят помочь. Я провожу небольшие консультации. Но чувствую, что людям нужна пошаговая система с конкретными инструкциями что делать.

Сидим консультируем наших любимых фотографов Максима и Юлю. 2018 г.

Однажды я оказалась на встрече для начинающих предпринимателей. Ведущий опрашивал всех, чем мы можем быть полезны. Как можем превратить наши навыки в бизнес. Я поделилась идеей, что я могу обучить частных мастеров, ремесленников, как найти клиентов через соцсети.

На что он сказал: “Оке, давай выпишем, чему ты можешь их научить?”. Тогда мы накидали первый вариант курса по соцсетям, прямо за 5-10 минут.

И на этом ведущий не остановился, а предложил мне собрать первую группу учеников. Спросил меня по какой цене и сколько человек я смогу собрать за неделю.

Я сказала: “Ну, человек 10 по 990 рублей”.

И это было не всё! Дальше он предложил дать ему обещание, что я сделаю это за неделю. Соберу 10 человек и проведу обучение.

Удалось ли мне собрать 10 учеников на свой первый курс?

Напоминаю, это 2017 год, мы с Вовой уже третий год занимаемся для клиентов: маркетингом, продвижением, делаем сайты, контекстную рекламу, таргет ВК и нельзяграме, даже CRM системы настраиваем и обучаем продажам менеджеров. Параллельно пытаемся раскручивать свои личные страницы в соцсетях.

Какие ресурсы у меня были?

У меня была личная страница ВК, на которой я уже тренировалась писать посты. Добавлялась к разным интересным людям, и с кем познакомилась на обучающих встречах.

А ещё опыт общения и продаж. За спиной 10 лет в разных ролях: промоутер, продавец консультант, менеджер широкоформатной печати, торговый представитель, менеджер по лизингу.

Что я сделала?

1. Выложила пост на стене с предложением обучения.
2. Начала писать в личку людям, которые занимались ремеслом.

Пост о наборе на мой первый курс за 990 руб =)) 2017 г.

Как думаешь сколько людей меня послало нах? Сколько отписалось, заблочило? Дохера!

Но я всё равно смогла набрать 10 человек за неделю на свой курс. Который ещё даже не был записан, кхм-кхм.

Без отзывов. Без затрат на рекламу. Без 100 000 подписчиков.

Что помогло мне это сделать?

Простые базовые вещи из своего опыта в продажах:

1. В первую очередь я писала друзьям, знакомым, кто меня знал лично. Потом тем, с кем нашла общие интересы, чтобы завязать дружескую беседу.
2. Написала много сообщений, больше 200.
3. У меня было понимание, что нужно ремесленникам. Как я могу им помочь. Именно это я доносила в сообщениях. То есть, не впаривала сразу купить курс, а предлагала помочь с привлечением клиентов.

Обучение я провела онлайн. 4 вебинара. С домашними заданиями. Давала личную обратную связь каждому. Кстати, марафон назывался “Продажи через личный бренд”. Да, с названием тоже была беда.

В итоге…

Многие слились и ничего не сделали. Вот такая правда жизни. Мой образовательный процесс был ещё слабо выстроен. И я наивно верила, что людям достаточно просто дать новые знания.

Сейчас у нас мощная обучающая система:

- С подпинываниями, чтобы не забыть про уроки и быть в тонусе. - С тестами и домашним заданием после каждого урока, чтобы закрепить материал на практике. - С поддержкой единомышленников, кураторов, наша личная обратная связь, чтобы у людей точно получилось. - Уровень разжёванности уроков колоссальный, разберётся любой! - Ученик идёт от простого к сложному, плавно втягиваясь в процесс.

Тогда я всего этого не знала и не понимала, как это важно.

Но я смогла довести до результата первую ученицу. Это была Юлия Михайлова, фотограф из Тюмени. Юля применила все мои рекомендации и запустила рекламу. В итоге за 4 месяца она заработала 209 750 рублей, потратив на рекламу 6700 руб. Кстати, к вопросу о том, что не обязательно корчить из себя блогера и каждый день что-то постить: Юля уже очень давно почти не пишет посты в своей группе. При этом у неё есть клиенты, потому что она крутит рекламу.

Следующий курс и масштабный набор учеников мы повторили только через год в конце 2018. Всё это время, мы набирались опыта, работали индивидуально с ремесленниками, запускали им рекламу в соцсетях, помогали улучшить продажи в переписке. Собирали материал для уроков.

Пилю презентацию для уроков ВК бабло. 2018 г.

Все эти годы курс “ВК-Бабло” постоянно дорабатывается, улучшается. С учетом постоянных тестов рекламы, работы с учениками в разных нишах, вопросов учеников, с учетом обновлений внутри VK, законов и всего остального, что постоянно меняется в этом нестабильном мире.

Это единственный курс по VK, который обновляется постоянно, чтобы инструкции были максимально актуальными, иначе люди могут не справиться.

За эти годы было огромное количество новых знакомств с интересными ремесленниками. Тысячи успешных учеников, с ещё более крутыми результатами. У нас есть ученики, которые зарабатывают больше нас! И да, мы этим очень гордимся.

Ведь мы не курс продаем, а билет в новую жизнь. Где стабильный доход, уверенность в себе и завтрашнем дне. Жизнь, в которой ты докажешь себе и окружающим, что ты можешь достойно зарабатывать на любимом деле.

Это для тех, кто хочет не просто получить знания. А для тех, кто хочет получить результат. И он достижим только тогда, когда вокруг тебя правильная поддержка и наставники, которые проведут тебя через этот лес.

P.S. А тебя поддерживают близкие в твоём ремесле? Или намекают на “нормальную работу”?