На кармане 8500, мы открываем бизнес в конкурентной нише, когда только уволились с работы в разгар кризиса.

Заголовок выглядит по-геройски, но я не претендую на титул супер-предпринимателя, который расскажет тебе секретный рецепт душистого успеха и подарит на день рождения кнопку "Бабло", приправленную мотивационной фигней и пошаговой инструкцией, как заработать пару мультов бачей.

Здесь я всего лишь поделюсь нашим скромным опытом самого сложного – сделать первые шаги.

Как мы начинали свое дело, и что нам помогло?

Я родился накануне развала Советского Союза, и мое рождение как-будто было знамением смены одного устоя на другой. Эра либералов и капитализма в России породила в моем поколении зачатки свободолюбия.

К чему это я?

Рождённый в тайге грузин с образованием инженера и тюменская еврейка с экономическим, решили отправиться в свободное плавание подписав финальную бумагу по собственному желанию.

Осторожно, двери закрываются! Следующая остановка – чудесный мир бизнеса и далекий остров финансовой независимости, что так ярко сияют в наших мечтах.

Короче, мы уволились с работы. Сначала Женя, потом и я.

---

Первая реакция – мозг в шоке. Это же теперь всё только в твоих руках. Это надо брать на себя ответственность?

В нашей прошлой жизни начальники говорили нам что делать, как одеваться, во сколько приходить на работу. А теперь всё это нужно решать самим. Причем главный вопрос – что делать?

На чем зарабатывать? А как открыть ИП? Где брать клиентов? И сотни подобных вопросов, с которыми ты ранее особо никогда не сталкивался.

Тяжело нам было тогда. Порой лежит у тебя на карте 3 000. И ты заходишь в продуктовый магазин, выбираешь самые дешевые продукты, пытаясь сэкономить на всём, отказываясь от всяких вкусностей, потому что не знаешь, когда у тебя появятся следующие деньги.

Да! Чтобы стать вольным ремесленником сперва приходится плотно так хапнуть говнеца, товарищи!

А когда запасы деньжат иссякают, страх провалиться преобладает над разумом. Действовать и принимать решения становится вдвойне тяжело.

Этот переходный период порой настолько трудный, что большинство людей просто сдаются и лезут искать вакансии в интернете.

Доход маленький, не стабильный. Приходилось пройти через это, стиснув зубы и затянув пояса. И посетив очередное собеседование, ты понимаешь – да пошли они все!

Тогда я еще не понимал, что сложные обстоятельства – это очень мощная движущая сила. Оно действительно так. Когда у тебя полная жопа огурцов, ты точно не будешь сидеть на диванчике.

Нужно своё дело. И пока ты его создаешь, надо делать:

1. То, чего никогда не делал.
2. Научиться тому, чего никогда не умел.
3. Думать так, как никогда не думал.
4. Послать к херам все свои прошлые убеждения.
5. Херачить!

Выбираем нишу для бизнеса.

Люди часто мечтают зарабатывать на любимом деле и делать только то, что им нравится. Но суровая реальность такова, что надо всегда искать баланс между тем, что нравится, и тем, что нужно на рынке. Ведь люди платят не за твои хотелки, а за свои.

Бизнес прекрасен в своем многообразии. Но заниматься всем подряд – ошибка. Как говориться – за двумя зайцами.

Поэтому необходимо определиться с нишей.

Мы разделили все свои возможные идеи на два направления: товары и услуги. Сфера услуг нас привлекла больше по следующим причинам:

• для начала нужны минимальные вложения,
• не нужно закупать товар,
• высокая маржинальность,
• в начале можно не нанимать людей, достаточно иметь какие-то навыки.

Что мы умеем делать? Какие услуги можем оказать?

Мы решили открыть компьютерную помощь в Тюмени с выездом на дом.

Почему?

Потому что есть большой спрос! У людей ломаются компьютеры. А еще потому что можем. С компьютерами я дружу аж с 4 класса (больше 20 лет). Помню свой первый компьютер на базе процессора Pentium 3, здоровенный такой пузатый монитор и адский Windows 98, которого в глаза не видела большая часть наших читателей. Благодаря моему великому любопытству, этот компьютер был собран/разобран десятки раз. Тогда я сильно был этим увлечён.

Мой первый компьютер

Примерно через 4 года (мне было около 15 лет) я нелегально работал (потому что малой) в сервисном отделе одного компьютерного магазина.

Как понять правильно ли ты выбрал дело?

Есть всего три условия, которые должны совпасть:

• что хорошо умеешь делать,
• что людям очень надо,
• что тебе нравится.

Если твое дело вписывается в три эти условия, то у тебя неминуемо ждет успех.

Свой компьютерный сервис мы назвали “АнтиГлюк”.

Так выглядел продающий сайт нашей компьютерной помощи в Тюмени

---

Чтобы одолеть дракона и спасти принцессу, нужно собрать все свои навыки в кучу и применить их. Или этого недостаточно?

В бизнес мы пошли с определенным багажом навыков. У Жени был опыт в продажах уже лет 10 . У меня тоже но, не такой большой. Зато я разбирался в рекламе, а еще я умел делать сайты и чинить компуктеры. И в целом еще в школе помогал старшим друзьям делать микробизнес по ремонту, там и научился всяким техническим штукам.

Но!

Полагаться только на свой бэкграунд нельзя. Нужно трезво оценивать свои навыки и знания. Постоянно пытаться понять, чего тебе не хватает для дальнейшего пути.

Самообразование!

Например перед нами встал вопрос. Где мы будем брать клиентов на компьютерную помощь? Распихивать визитки по подъездам? Клеить объявления? Все это казалось нам не самым приятным занятием. Поэтому мы решили искать клиентов через интернет. И этому нам пришлось научиться.

Мы начали проходить курсы по интернет-маркетингу.

Женя начала плотно изучать контекстную рекламу в поисковиках. Уже в скором будущем она стала отличным специалистом по Яндекс Директ и Google Adwords.

Я умел делать сайты еще подростком. Помню как создал сайт для своей школы во времена, когда мобильного интернета не существовало, а домашний интернет был роскошью. В целом не понятно было, зачем вообще нужны сайты? В итоге по местному телевидению вышел репортаж о том, как школьник киндер-вундер сделал ахренеть че. Непонятно, но очень интересно.

Сайты делать умел, но сделать сайт, который продает услуги – это отдельное искусство, которым я не владел. Пришлось научиться. Тогда были популярны курсы по так называемым Landing Page (посадочные страницы – продающие сайты)

План был такой:

• создадим продающий сайт,
• настроим на него рекламу,
• для управления продажами настроим CRM систему, где будем вести клиентскую базу (опять нужно научиться),
• настроим телефонию, чтобы можно было созваниваться с клиентами, записывать разговоры, анализировать (как это сделать?),
• и чтобы все было легально, воспользуемся ООО-шкой нашего друга, если все прокатит, откроем своё ИП.

---

Итак, у нас было 8500 рублей рекламного бюджета. Последние деньги на тот момент.

Все готово к запуску. Это был нереально волнительный момент для нас. Мы запустили рекламу и замерли в ожидании…

Заявка!

Ты себе не представляешь, какое это было счастье и облегчение получить первую заявку. Наши надежды оправдывались. Я звонил клиенту с большой радостью, это чувствовалось в голосе. Во мне было столько позитивной энергии, что человек на проводе задав свои вопросы не смог мне отказать. Так наша первая заявка превратилась в продажу.

У нас получилось с первого раза. Но даже в случае провала мы не собирались сдаваться.

На этом компьютерном сервисе мы заработали свои первые 197 000 рублей.

Сейчас с нашим опытом те действия кажутся вполне нормальными и само собой разумеющимися. Но тогда для нас это был целый подвиг. Делать то, чего не делали раньше. Учиться. Пробовать. Не сдаваться. Топить за свою мечту и двигаться к ней.

Что помогло:

1) Жопа и красивая мечта – главные мотиваторы, которые снабжают тебя оптимизмом и энергией для действия.

2) Практика! Учение - свет, без которого ты просто влупишься в стену. Но без практики от этого учения проку – как с мухи мёду. Нахрена тебе свет если ты стоишь на месте? Постоять можно и в темноте. Видел я много ребят, которые говорят “я это все уже знаю”, но почему они все нищие? Практикуй!

Вот мы и практиковали. Все стало налаживаться. Небольшой бизнес, клиенты. Это хорошо, но…

Это все равно не то, о чем мы мечтали. От начальников, будильников и понедельников избавились. Осталось получить свободу перемещения. Мы очень хотим путешествовать. И это никак не вязалось с починкой компов в Тюмени.

Как мы действовали дальше? Как мы превратились в интернет маркетологов и начали обучать этому искусству других людей – расскажу в следующий раз.

---

Если ты прямо сейчас понимаешь, что любой успешный успех начинается с получения новых навыков, а не знаний, и для твоего дела не хватает грамотной рекламы и продаж…

P.S. Быть бедным – сложно. Стать богатым – сложно. А какую сложность выбираешь ты?